BLOG
6 Geheimen die recruitmentbureaus je niet vertellen
leestijd: 3 minuten
Vraag je je ook wel eens af waarom je regelmatig vrijblijvend CV’s ontvangt, waarom een recruitmentbureau meestal drie kandidaten voorstelt en waarom bureaus vaak anonieme vacatures plaatsen? Het zijn een aantal van de geheimen die recruitmentbureaus je niet gaan vertellen …. maar wij wel!
Zijn deze geheimen van toepassing op alle recruitment-, werving & selectie- en detacheringsbureaus. Oh, zeker niet. Maar ze geven je wel inzicht wat de drijfveren en gedachtepatronen zijn en hoe de bureaus hun dominante positie op de arbeidsmarkt claimen en veiligstellen.
Veel leesplezier en doe er vooral ook je voordeel mee!
+++++
Geheim 1 | Waarom willen bureaus zo graag exclusiviteit?
Exclusiviteit is volgens mij het eerste woord dat er bij jonge recruiters van werving & selectie- en detacheringsbureaus wordt ingepeperd. Ik ben als HR Manager weinig recruiters tegengekomen die niet aanstuurde op exclusiviteit voor een vacature. Volgens het bureau zorgt dat namelijk voor duidelijkheid op de arbeidsmarkt, je loopt niet het risico dat kandidaten door meerdere partijen worden benaderd – wat natuurlijk uitermate slordig en onprofessioneel is – en tot slot kan het bureau alleen door exclusiviteit de kwaliteit van de kandidaten en de procedure waarborgen. Hele nobele argumenten natuurlijk.
Maar wat is hier de achterliggende motivatie?
Het beschermen van de wervingsopdracht en het zeker stellen van de deal zijn hier toch echt de belangrijkste drijfveren van veel bureaus Vooral als een bureau werkt met een no cure no pay constructie, bijvoorbeeld met een wervingsfee – of nog mooier voor henzelf – een inleen- of detavast-periode van 1.500+ uren, dan is exclusiviteit voor een bureau essentieel. Het niet kunnen plaatsen van een kandidaat betekent dat namelijk inkomstenderving.
Pas als ze de kandidaat geplaatst hebben kunnen ze namelijk pas de factuur of facturen gaan sturen. Recruiters doen er dan ook alles aan om “hun” vacature af te schermen voor zo’n beetje iedereen. Sommige bureaus gaan daarbij zo ver dat ze zelfs van hun eigen klant vragen (lees: contractueel eisen) dat de vacature van de website van de klant wordt verwijderd. Want stel je toch eens voor dat kandidaten direct bij de klant solliciteren.
… collega-bureaus zijn misschien wel de belangrijkste reden dat exclusiviteit voor recruiters zo belangrijk is. Je weet wel … dat met die waard en zijn gasten …
Een bureau zal er dan ook alle aan doen dat kandidaten exclusief via hen worden voorgesteld aan de klant. Voorkomen moet worden dat kandidaten zich direct bij de klant melden of – erger nog – dat andere bureaus zich met de vacature kunnen gaan bemoeien. Dit is ook de reden dat een bureau waarschijnlijk zal voorstellen om kandidaten die zich alsnog direct bij de klant melden ook op te nemen in de wervings- en selectieprocedure van het bureau. En zelfs interne kandidaten ontkomen soms niet aan een screening door het bureau. Alles voor een transparante procedure en objectieve beoordeling en vergelijking van de kandidaten. Koekoek.
Maar nog even terug naar de collega-bureaus. Want de collega-bureaus zijn misschien wel de belangrijkste reden dat exclusiviteit voor recruiters zo belangrijk is. Je weet wel … dat met die waard en zijn gasten …. Collega-bureaus staan namelijk te popelen om ook een kandidaat voor te kunnen stellen aan de klant en zo de plaatsing – en de fee – voor de neus van het oorspronkelijke bureau weg te kapen. En als een collega-bureau de mogelijkheid ziet … oh boy … dan is de kans groot dat ze een kandidaat gaan voorstellen die perfect zal blijken te passen.
En als je dan – als recruiter – geen exclusiviteit hebt afgesproken met je klant …. dan heb je de poppen aan het dansen en kun je fluiten naar je fee en je bonus.
+++++
Vond je dit een boeiend inkijkje in de wondere wereld van werving & selectie? Dat is mooi, want we hebben nog 5 geheimen die we graag met je willen delen.
- Waarom bureaus vaak drie kandidaten aan je voorstellen?
- Waarom bureaus anonieme vacatures plaatsen?
- Waarom bureaus je geheel vrijblijvend cv’s sturen?
- Waarom bureaus ook traineeships organiseren?
- Waar dit 25% wervingsfee op gebaseerd is!
Schrijf je in en je ontvangt deze geheimen direct in je mailbox.
11 september 2021
Bas van Dongen
Ontvang de volgende 5 geheimen direct in je mailbox
Vond je dit interessant? TOP!
We hebben namelijk nog 5 geheimen die we graag met je willen delen!